Книга за минуту

Вчера: актива нет :(

Сегодня: актив неприятный :(

Нихуя себе какие требовательные в чате 😁

Пост интересный, позже напишу

Я не жаловалась, я наоборот сказала, что всё ждут аниматоров, а ничего делать не хотят 😁. Меня отсутствие актива не напрягает — есть время пообщаться с интересными людьми)

Начну, пожалуй. 

Книга Аркадия и Бориса Стругацких «Пикник на обочине»

В городе Хармант, рядом с охраняемой Зоной посещения, где когда-то приземлились инопланетяне, действует сталкерство: отчаянные парни тайно проникают внутрь, чтобы вынести и продать артефакты. Редрик Шухарт — бывший сталкер, теперь работает в Международном институте внеземных культур. Он помогает учёному Кириллу Панову исследовать загадочную «пустышку» — два медных диска, которые невозможно ни сблизить, ни развести. Однажды Редрик предлагает Кириллу сходить в Зону за особой пустышкой с чем-то синим внутри. После возвращения Кирилл внезапно умирает: к его телу прилипла странная «паутина».

Спустя годы Шухарт снова становится сталкером ради семьи. Вместе с напарником Барбриджем по прозвищу Стервятник он отправляется в Зону. Барбридж попадает в аномалию и теряет ноги, но обещает Редрику карту к Золотому шару — артефакту, исполняющему желания, если тот спасёт его. После ареста Шухарт возвращается домой и обнаруживает, что его дочь мутировала и деградировала. Чтобы спасти её, он решает идти к Золотому шару.

Барбридж даёт инструкции, но предупреждает: путь к шару охраняет «мясорубка», требующая жертвы. Редрик берёт с собой Артура, сына Барбриджа. Преодолев ловушки, они достигают шара. Артур бросается к нему с криком: «Счастье для всех даром! Никто не уйдёт обиженный!» — и погибает в «мясорубке». Редрик понимает: у него нет других слов для желания, кроме этих. Он осознаёт, что растерял всё, кроме надежды на чудо для всех.

Мяукалка, ставить на аватарку чужую фотографию,  это по меньше  не  этично!!! 

Какое вообще ты имеешь право использовать чужую фотографию  и выдавать ее за свою? Вообще то это наказуемо!!!

Такое редко увидишь в нашем чатике. Но то, что это использует наш местный психолог,  наводит на некоторые размышления. И ты это делаешь уже не первый раз. 

Расскажи нам с какой целью ты это делаешь?

Сейчас стпень шизы прямо зашкалил даже по счетчику ЕВ до уровня «порвало от смеха»

Я очень манипулятивно сейчас обращусь к тебе, взывая как к здравомыслящему пользователю) Пожалуйста, не мог бы ты перестать «кормить тролля» под моими постами? В идеале, конечно, и под постами с моим никнеймом, но о том уже поздно))))

Вообще то убогому все равно где срать!  А я отвечаю там, где мне пишут, ничего личного!!! Смирись уже  мяукалка!!!

Кстати, ты в свое время прекрасно засирала мне Новостной канал. А что не так то?)

Почему тебе можно, а другим нельзя?

Думаешь, поставила красивое чужое личико на автарку и ты в домике?)

Это единственная просьба на сегодняшний день? 

Хммм… А какой у меня лимит?😏😁

Но мне кажется, что ЕВ не тролль в классическом смысле. Это агрессор-провокатор, который действительно горит во время написания своих комментариев и реально так мыслит. В ее мире такая «справедливость»

Если просьба единственная, тогда выполню легко, ведь троллей пока под постом не наблюдаю. А ты считаешь ее троллем?

Убогий, я реально ржу над тобой.

Какой я нафиг тролль? Так, женщина, которая заходит в чатик поржать над такими как ты,  убогими)))))

Ты опять, больная твоя головушка,  хочешь поговорить обо мне? Не тошнит еще от меня? Я тебе случайно не снюсь?

Нет, кем я её считаю, я ей лично уже писала. Я использовала выражение «кормить тролля» как максимально подходящее к ситуации. Но ты обходишь суть, а ведь ты всегда считал, что важнее её придерживаться)

Мяукалка, вот кто бы говорил. Ты сегодня что ли заболела? Чего такая тухлая? Еще недавно твоя активность  выползала  из всех твоих щелей.  Учила нас как жить))))

И да, не хорошо строчить админу жалобы. Отвлекаешь ты его от реальной жизни. Он этого не любит))))))))

И про лимит ты так и не ответил) у меня есть три желания?)

В лс

Убогий, почему тебя ото всюду гонят, как паршивую собаку?)

СПИН-продажи, Нил Рекхэм

Началось все с того, что мне звонит бывший коллега с просьбой заменить весь его отдел продаж на ИИ. Я тогда уже был довольно опытен в нейросетях и мне эта просьба сразу показалась забавной. Немного поболтав и успокоив его, мы сошлись на том, что встретимся лично. Тогда сразу после диалога у меня в голове всплыла данная книга. Я достал электронную — перечитал из нее заметки. Проблема оказалась в том, что все его сотрудники пытались закрыть крупную сделку одним звонком. Они буквально общались с входящими лидами по 30-60 минут и начинали то настойчиво презентовать продукт, то задавать вообще не те вопросы. Это я понял уже когда вытащил из телефонии его звонки за месяц, извлек из них транскрипцию и проанализироовал по методологии СПИН на последовательность вопросов и ответов.

200 символов о книге:

Дело в том, что Нил Рекхэм провел многолетние исследования и выяснил, в чем разница между мелкими и крупными продажами. Он буквально начал книгу с установки, что необходимо выяснить, какие отличительные признаки закономерно повторятся в успешных продажах, которых становится меньше в неуспешных. И выявил конкертную закономерность, разбив любую продажу на 4 стадии. В конце всегда идет договоренность с клиентом о чем-то: о точном времени повторного звонка, о получения контакта вышестоящего по должности ключевого сотрудника и так далее. А отдел продаж моего коллеги пытался завершить даже заранее обреченные звонки самой продажей. Это было только часть беды, демонстрация продукта должна начинатся только в конце, когда скрытые потребности человека удалось довести до явных. Например, человек может явно знать, что его не устраивает текущая зарплата и он хочет освоить IT профессию. Но не осозновать, когда через 7 месяцев у него родится первенец, то через 1 год он уже будет готов заплатить деньги за курс обучения, лишь бы избежать этой двойной нагрузки и позволить себе дополнительные траты. Но уровень времени, сил и денег будет критическим. Проще говорят, книга учит тому, что нельзя впихнуть клиенту свой продукт, нужно уметь с ним общаться и предлагать решение только тогда, когда он сам сможет рассказать и осознать, что его проблемы перевешивают цену крупной сделки

Я так и договорился с коллегой, что беру на себя решение его проблемы в течение месяца и прирост относительно средней конверсии за год мы делим пополам. Довольно рискованно, но абициозно, ведь если бы уровень продаж остался прежним, я бы потратил месяц впустую. В итоге отдел его продаж показал рекордные 34%, а я заработал свои первые 980 тыс за месяц. Кстати, это было в промежуток после последнего бана, поэтому становистя забавно слышать от ЕВ и Мии издевательские комментарии по поводу обреченности моей жизни вне чата или урона от бана.

Спасибо, очень интересно. Чекну ещё раз, вроде эта книга есть у меня в годовом списке 🤝

Отличная книга. Автор очень интересно и грамотно объясняет материал. Без воды и он действительно потратил годы на исследования в этой области — буквально жил этим вместе со своей командой

В целом, моя жизнь мало связана с продажами. Но сейчас я корплю над книгой «Договориться можно обо всем». И хотя я бы не сказала, что она без воды, но по мере освоения встраивать некоторые навыки в ежедневную коммуникацию получается неплохо. Кстати, в книге речь тоже в основном о продажах.

Люблю книги, которые можно использовать на практике. Моя — так же не связана с продажами, но я прочел несколько на старте перехода от продуктового разработчика в предпринимательство.

Ты в общении внутри чата иногда используешь знания из этой книги?

Да, но чаще в личных диалогах. Как я вижу большинство общих диалогов, я вчера написала в блоге)